Segunda Parte
Papeles del mundo, empresas CIAL y experiencias de venta
En esta moda, que se ve y se toca, el rubro papelero tiene mucho para ofrecer y decir. Rafael Heymann, referente de Heyco S.A., cree que es positivo que se descubra al papel y sus diferentes habilidades y también lo ve como un momento oportuno recordar todo lo que significa:
“El papel tiene su mundo. Y dentro de los papeles de arte también es importantísimo -describió-. El papel es un medio, sirve para transmitir algo, para crear un mensaje para una persona, transmite un estado anímico. Esa es la magia que tiene el papel, que a su vez es la del tiempo de la persona que se dedicó a crear sentimientos”.
Heymann remarcó que Heyco “es una de las muy pocas empresas” que se inició con papel: “Fue el primer producto que vendimos y hasta hoy no paramos de incorporar todos los papeles que existen. Los que traemos de la ciudad Fabriano, en Italia, son papeles que Fabriano produce desde hace 750 años. Ahora presentamos una línea nueva de esa firma y cuatro líneas más. Hay colegas que hacen papeles en serio y que respeto, otros simplemente prueban; yo destaco al que quiere especializarse”.
Sobre la importancia de ofrecer variedad, Heymann explicó: “Cuando uno mira un cuadro, una acuarela sobre papel, ese papel se vuelve cómplice. Es una parte importante del trabajo del artista. Por eso traemos papeles de 600 gramos, de grano grueso, grano fino, grano martillado, con incrustaciones de vegetales, reciclados, traslúcidos, semi traslúcidos, una línea muy vasta. Tenemos bobinas para el que quiera trabajar sobre un papel de 1,50 por 8 metros de largo. Tenemos ese papel. Son pocos que lo traen porque no es negocio, pero en Heyco nos dedicamos a tener de todo. Fue así desde el primer día, hace 40 años”.
Marcos Uribelarrea, director de Negocios Papel de Ledesma, contó que la empresa busca una relación directa con el consumidor y que aplica distintas estrategias para escuchar sus demandas. “Estamos dando un producto atractivo, masivo, pensado más para quién que para qué. Tenemos muchos proyectos de diseños y con materiales que tienen que ver con innovar -declaró-. Lo más difícil es innovar en un producto que es papel, pero estamos encontrando una línea y trabajando en eso: innovar en un papel”.
Para Uribelarrea, estas estrategias ayudan a encontrar nuevas líneas, a pensar en alguien en particular y darle buen diseño, buen formato o un nuevo material: “Nos permiten demostrar que el uso del papel no está circunscrito únicamente a los usos habituales que estamos acostumbrados desde chicos, sino que con el papel además se pueden hacer cosas como un vestido o un animal autóctono, porque de pronto pasó eso: surgieron proyectos como la agencia argentina que hizo animales autóctonos para trabajos fuera del país. Está en cada uno romper la barrera cultural para entender que se pueden hacer otras cosas”.
Dentro de esa acción, Ledesma organizó varios trabajos con la Universidad de Palermo para que los alumnos exploren los usos del papel: trabajaron en un concurso de armado de animales, sombreros, tocados y vestidos. Todos creados solo con papel. En Celulosa Argentina tienen una mirada similar. “Creo que el desafío de los fabricantes es generar productos y orientarse hacia nuevos usos”, sumó Diego Dorado, jefe de Marketing de la firma.
Alejandra Tenconi, de Medoro, también cree que el papel tiene una cualidad única: es capaz de reinventarse. “La tecnología siempre parece atormentarlo pero gracias a ella se logran mejores terminaciones. Hoy hay cada vez mejores papeles, con gramajes altos, terminaciones llamativas y colores únicos, muy sofisticados. Eso hace que todos nos veamos tentados a experimentarlos”, agregó.
Este año, Medoro celebró su 80 aniversario con el lanzamiento de una nueva línea de papeles artísticos Favini. La línea es Francesca y tiene papeles de uso cotidiano, otros de gran formato, y también de 500 gramos. También presentó una línea de blocks de arte para todo tipo de técnicas, húmeda, seca, mixta. Y planea seguir sumando productos.
“Cada técnica de arte encuentre su par en el papel. La creatividad tiene sus aliados y el papel es uno de ellos. Y en un mundo tan acelerado es muy tentador buscar relajarse a través de actividades manuales y creativas”, describió Alejandra.
Jorge Becker también detectó nuevos consumidores de papel en Plantec. La empresa comenzó con una línea tradicional con su nombre y hoy tiene la representación exclusiva de la marca alemana Schoellershammer. “Sí -remarcó- el uso del papel como soporte se incrementó en los últimos años. El papel gana a otros soportes en todas sus variantes y eso se percibe en inquietudes y sugerencias que llegan desde el consumidor o del librero”.
¿Qué se pide? Según detalló Becker, los usuarios solicitan nuevos formatos, diferentes blocks, piden mayores gramajes. “También requieren papeles de alta gama, de calidad y con compromiso ecológico”, sumó y explicó que, en ese camino, Plantec hizo una importante inversión en maquinarias y fue desarrollando todas las variantes de papel. Por estos días están avanzados en una nueva línea especial multi técnica en todos los gramajes y formatos -que presentarán en breve- y mantienen un trabajo contínuo para desarrollar soportes que acompañen las técnicas de pintura.
“El boceto, el dibujo lineal, el dibujo artístico, el acuarelable, los marcadores con colores vivos y de fusión son técnicas que hoy llevan al papel a actuar como soporte básico, pero a la vez de alta gama”, puntualizó.
Este año Grupo Convertidor Papelero también apostó a lo nuevo. Alejandra Vacas resaltó el lanzamiento de su papel Romani Plantable, artesanal, reciclado y con semillas agregadas que permite usarlo y después plantarlo para que florezca. Lo mostraron en Expopapelería. “Es un producto innovador y a la vez educacional, transmite un mensaje positivo”, detalló. La propuesta es para celebrar e inventar, y, de paso, cuidar el medio ambiente.
EL ORIGEN
Alejandro Braz es un referente en historia del papel. Es autor de “El libro del papel”, se especializó en papeles y es consultor y asesor de empresas papeleras nacionales e internacionales. “Desde que Ts´ai Lun lo inventó en China en el año 105 de nuestra era, y hasta fines del siglo XX, el papel fue el material por excelencia al que se le confió la transmisión de todo el saber del hombre, pero desde principios de este siglo sus aplicaciones ya no tienen límites”, explicó.
“El papel tiene un horizonte vasto de desarrollo, complejidad tecnológica y prestaciones. Los nuevos requerimientos lo volvieron a colocar de moda. Y si bien los cambios tecnológicos dejaron atrás algunos productos, hoy el papel se reinventa y se usa cada vez más -precisó-. El acuarelismo crece a nivel mundial, los nuevos marcadores profesionales tienen sus papeles adecuados, cada vez se ven más instalaciones artísticas con papel, hay más máquinas sofisticadas para impresión de fotografías y máquinas de corte que permiten increíbles diseños con papeles, y todo eso se potencia y viraliza por las redes sociales”. Cada vez son más los que se suman a crear.
“Por todo eso podemos decirlo de nuevo -dijo, y cerró-: sí, el papel inspira, y está otra vez de moda”.
Leé la primera parte de esta nota en Dossier: el papel I y encontrá esta nota completa en la edición impresa de la revista CIAL News 22 en cial.org.ar.